澳大利亚商务习俗

澳大利亚是一个多元化的国家，由六个各具特色的州组成。每个州都拥有自身的宪法，法律体系也各不相同，地区观念深入人心。铁路建设、地区开发以及教育事业，都是由各州自主负责的。澳大利亚主要以农业和矿产资源的输出为主，工业品的输入也是其主要的经济活动。

在这片土地上，90%的人口是欧洲后裔，他们大多属于沉着内敛的性格，对于生活环境的稳定有着极高的追求。澳大利亚地广人稀的特点，使得他们格外重视办事效率。在与澳大利亚人进行谈判时，你会发现他们派出的谈判代表都是拥有决策权的人员。如果你方没有同样具有决策权的人员，他们可能会感到不满，因为他们不喜欢在无法做出决定的事情上浪费时间。

在谈判中，澳大利亚人对于价格的讨论非常敏感。他们不喜欢对方先报出高价，然后再慢慢降价这种讨价还价的方式。为了提高效率，他们通常会采用招标的方式采购货物，不给对方讨价还价的机会。要想与澳大利亚人成功交易，必须以最低的价格进行议价。

由于澳大利亚人的成见较深，因此谈判人员必须给他们留下良好的第一印象。只有这样，才能顺利展开谈判。在与澳大利亚人交往时，你会发现他们非常重视信任和尊重。只有建立起良好的人际关系，才能获得他们的信任，进而在商业合作中取得成功。在与澳大利亚人进行谈判时，除了注重效率和价格外，还需要注重建立人际关系，为未来的合作打下坚实的基础。